Bei einem Firmenverkauf auf Erfahrung setzen
Wenn es um einen Firmenverkauf geht, sollten Sie Experten vertrauen.
Die eigene Firma zu verkaufen ist für die meisten Inhaber die größte Herausforderung Ihres Lebens. Es geht nicht nur um viel Geld, sondern auch um Ihr Lebenswerk.
Die CGS* vereint über 30 Jahre Erfahrung im Firmenverkauf, der Firmennachfolge und in der M&A Beratung mittelständischer Kunden.
Wir verstehen unseren Service nicht als Maklertätigkeit, sondern als Berater. Wir begleiten Sie vollumfänglich von der Firmenbewertung, Analyse potentieller Käufer oder Nachfolger, Verhandlungen bis zur Vertragsunterschrift.
Kein Firmenverkauf gleicht dem nächsten, weswegen Erfahrung durch nichts zu ersetzen ist.
Profitieren Sie von unserem kostenfreien Strategiegespräch!
Nach dem Strategiegespräch zum Firmenverkauf werden Sie wissen wo Sie im Verkaufsprozess stehen und was noch zu tun ist um Ihr Unternehmen erfolgreich zu verkaufen.
Beantworten Sie jetzt einfach folgende Fragen und wir melden uns schnellstmöglich bei Ihnen.
Ihre Anfrage wird vertraulich und diskret behandelt!
Vorteile für unsere Mandanten
Höherer Verkaufspreis
Wir wissen was zu tun ist um "die Braut zu schmücken" und so dastehen zu lassen, dass potentielle Käufer den Wert Ihres Unternehmens besser erfassen können.
Diskretion
Ein Unternehmensverkauf birgt immer Potential für Unruhe. Keine Mitarbeiter, keine Wettbewerber und keine Kunden erfahren von Ihrem Vorhaben.
Arbeiten mit Profis
Überlassen Sie den Verkauf Ihres Unternehmens keinen Anfänger. Unser Team besteht ausschließlich aus erfahrenen Profis, die schon viele Unternehmen veräußert haben.
Ihr Steuerberater
Wenn Sie es wünschen beziehen wir Ihren Steuerberater in den Verkaufsprozess mit ein.
Der richtige Weg
Herr Thieme hat für meinen Handwerksbetreib den richtigen Weg und perfekten Nachfolger gefunden.
Die speziellen Anforderungen wurde umgesetzt und zielstebig verfolgt.
Herr Sandl
Ich würde die CGS auf jeden Fall weiterempfehlen
Die CGS GmbH hat mich bei meinem Firmenverkauf von der Konzeption bis zur Vorstellung meiner Firma bei potentiellen Kunden sehr gut beraten. Herr Hamberger war für mich telefonisch innerhalb einer angemessenen Frist immer erreichbar und ich fühlte mich immer und zu jeder Zeit in guten Händen.
Ich kann die CGS Consulting Group Stuttgart GmbH nur weiter empfehlen.
Herr Kühne
Jetzt kostenloses Strategiegespräch vereinbaren!
Nach über 30 Jahren Erfahrung im Firmenverkauf und der Übernahme von Unternehmen haben wir ein klares Bild davon was beachtet werden muss, um einen Firmenverkauf erfolgreich zu gestalten.
Genauso wissen wir, was dem erfolgreichen Verkauf im Weg steht. Und das sind unter anderem dieser vier Punkte:
Woran ein Firmenverkauf scheitern kann
1 - Unterschätzung der Komplexität
Der Verkauf eines Unternehmens ist äußerst vielschichtig. Er betrifft nicht nur materielle Anlagegüter, sondern auch immaterielles Humankapital. Die Perspektive des Unternehmens und die Beziehungen zu den Kunden spielen ebenfalls eine entscheidende Rolle. All diese Aspekte müssen sorgfältig koordiniert und erfolgreich abgewickelt werden. Für eine Person, die noch nie zuvor ein Unternehmen verkauft hat, stellt dies eine beinahe unlösbare Aufgabe dar oder könnte zu unnötigen finanziellen Einbußen beim Verkaufspreis führen.
2 - Mangelnde Verkaufsvorbereitung des Unternehmens
Ein Unternehmen muss strategisch auf den Verkauf vorbereitet werden. Wenn die Kundenbeziehungen stark von der eigenen Person abhängen oder die operativen Tätigkeiten nicht auf andere Schultern verteilt werden können, wird der Verkauf gehemmt. Erst wenn diese Faktoren gut organisiert sind, kann das Unternehmen erfolgreich verkauft werden.
3 - Unrealistischer Verkaufspreis
Oft herrscht eine Diskrepanz zwischen dem emotionalen Wert des Lebenswerks und einer nüchternen, buchhalterischen Betrachtung. Bei einem Verkauf ist es entscheidend, einen realistischen Preis anzusetzen, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei potenziellen Käufern zu wahren.
4 - Schwierige Suche nach dem richtigen Käufer
Beim Verkauf des eigenen Lebenswerks möchten viele Unternehmer sicherstellen, dass das Unternehmen in ihrem Sinne weitergeführt wird. Die Herausforderung besteht darin, einen passenden Käufer zu finden, der die gleichen Werte und Ziele teilt. Es ist wichtig, in alle Richtungen zu denken, um eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge zu gewährleisten.
Beim Firmenverkauf steht eine entscheidende Frage im Vordergrund: Was ist der Wert meiner Firma?
Falls Sie eine erste, unverbindliche Einschätzung wünschen, bieten wir Ihnen hier die Möglichkeit, Ihren Firmenwert einfach berechnen zu lassen. Beantworten Sie die nachfolgenden Fragen, und wir werden Ihnen eine individuelle und personalisierte Einschätzung per E-Mail zusenden.
Ein Firmenverkauf stellt zweifellos eine komplexe Angelegenheit dar, aber die Mühe lohnt sich!
Ähnlich wie beim Verkauf eines Hauses ist es ratsam, in eine Auffrischung zu investieren. Beim Unternehmensverkauf jedoch steigen die Anforderungen deutlich an. Es bedarf einer umfassenden Planung und Vorbereitung im Voraus, wobei es keine standardisierte Lösung gibt, da jedes Unternehmen einzigartig ist.
Ein häufiger Stolperstein besteht darin, dass das Unternehmen stark von Ihnen als Eigentümer und Geschäftsführer abhängig ist. Sollten Ihre Kunden einen persönlichen Bezug zu Ihnen haben, ist es schwierig, diesen Kontakt aufrechtzuerhalten, wenn Sie Ihren Ruhestand genießen oder neue Abenteuer suchen.
Potenzielle Käufer müssen dann damit rechnen, dass Kunden abspringen, was sich negativ auf den Verkaufspreis auswirken kann.
Der Unternehmensverkauf bringt verschiedene rechtliche, steuerrechtliche und betriebswirtschaftliche Fragestellungen mit sich, die den Eigentümer vor Herausforderungen stellen.
Zudem besitzt ein Unternehmen oft einen hohen emotionalen Wert. Viele unserer Mandanten verkaufen nicht einfach nur eine Firma, sondern ihr Lebenswerk, an dem sie jahrzehntelang gearbeitet und gefeilt haben. Für sie geht es nicht nur darum, einen Käufer zu finden, sondern den richtigen Käufer, der die Firma in die richtigen Bahnen lenkt.
Ein Firmenverkauf kann sich über viele Monate hinziehen, insbesondere wenn er nicht richtig angegangen wird. Die Konsequenz sind eine verunsicherte Belegschaft, Flurfunk und die Geschäftsführung leidet unter der Doppelbelastung. Im schlimmsten Fall kann auch der Wettbewerb davon profitieren.
Das richtige Timing ist entscheidend, wenn Sie Ihre Firma verkaufen möchten.
Drei Faktoren spielen dabei eine wichtige Rolle:
1. Private Aspekte
Häufig ist der ausschlaggebende Grund für den Verkauf von privater Natur: Veränderungen in den Familienverhältnissen, der Wunsch nach Ruhe, neuen Abenteuern oder der Ruhestand können den Eigentümer dazu bewegen, Veränderungen anzustreben.
Falls eine Übergabe innerhalb der Familie nicht möglich ist, wird nach einem geeigneten Käufer gesucht. Doch wann ist der richtige Zeitpunkt, um aktiv nach einem Käufer Ausschau zu halten?
2. Situation in der Branche
Es empfiehlt sich, Ihr Unternehmen zu verkaufen, wenn die Aussichten sowohl für Ihr Unternehmen als auch für Ihre Branche vielversprechend sind.
Potenzielle Käufer stammen oft aus derselben Branche oder verfügen zumindest über fundiertes Branchenwissen. Es ist offensichtlich, dass eine Übernahme besser gelingt, wenn die Zeiten in der Branche positiv sind.
Wenn es Zweifel gibt oder eine Krise herrscht, kann es ratsam sein, den Verkaufswunsch diskret zu halten und den Verkauf im Hintergrund vorzubereiten. Erst wenn sich die Branchensituation verbessert hat, sollte aktiv nach einem Käufer gesucht werden.
3. Mitarbeiter und Unternehmenssituation
Die Mitarbeiter sind ein zentraler Erfolgsfaktor für jedes Unternehmen, aber gleichzeitig auch eine potenzielle Unsicherheitsquelle.
Auch wenn Mitarbeiter über Jahre dem Unternehmen treu waren, bedeutet dies nicht zwangsläufig, dass sie einen Eigentümerwechsel problemlos mitmachen.
Insbesondere wenn der Übergang nicht reibungslos erfolgt und Unsicherheit im Spiel ist, können Mitarbeiter zögern.
Es ist entscheidend, die Mitarbeiter zum richtigen Zeitpunkt in den Verkaufsprozess einzubeziehen.
Wie die Firma verkaufen?
Der Verkauf eines Unternehmens ist eine komplexe Angelegenheit, und viele Eigentümer, die ihr Unternehmen veräußern wollen, entscheiden sich dafür, es einfach in einer Unternehmensbörse zu inserieren.
Allerdings ist dies nicht unbedingt eine gute Idee.
In der heutigen Zeit verbreiten sich Nachrichten und Informationen dank sozialer Medien und Instant Messenger schneller als ein Buschfeuer in der Trockenzeit.
Wenn Mitarbeiter, Wettbewerber oder Kunden Wind von den Verkaufsplänen bekommen, kann dies katastrophale Folgen haben - nicht nur für den Verkaufsprozess selbst, sondern auch für das laufende Tagesgeschäft.
Unternehmensbörsen können durchaus funktionieren, aber das entscheidende Zauberwort dabei lautet "Diskretion".
Wo liegt der Schlüssel zum erfolgreichen Firmenverkauf?
Der Schlüssel zum erfolgreichen Firmenverkauf liegt darin, professionelle Hilfe in Anspruch zu nehmen.
Man kann zwar versuchen, den Firmenverkauf selbst abzuwickeln, wie wir jedoch gesehen haben, ist dies ein komplexer Prozess mit vielen möglichen Fallstricken.
Ähnlich wie bei der Steuererklärung kann man sich selbst darum kümmern, aber ein erfahrener Steuerberater kann mehr herausholen, um ein besseres Ergebnis zu erzielen und Zeit zu sparen.
Ein qualifizierter Firmenmakler versteht seine Arbeit und wir definieren unseren Service genauso. Ohne fachkundige Beratung und Begleitung im Verkaufsprozess könnten Sie Fehler machen, die zu einem schlechteren Verkaufspreis führen könnten oder sogar das Scheitern der Übernahme zur Folge haben.
Daher ist es ratsam, auf professionelle Unterstützung zu setzen, um den erfolgreichen Firmenverkauf zu gewährleisten.
Systematisches Vorgehen zum Verkauf Ihrer Firma!
Nachdem Sie Ihren Firmenverkauf erfolgreich abgeschlossen haben, steht es Ihnen frei, sich neuen Abenteuern hinzugeben oder die Früchte Ihrer Arbeit zu genießen.
Um Ihr neues Leben uneingeschränkt genießen zu können, ist es von großer Bedeutung, den angemessenen Kaufpreis für Ihr Unternehmen zu erzielen und einen geeigneten Käufer zu finden. Dies erfordert eine gründliche Vorbereitung.
Damit Sie genau das erreichen, haben wir unseren CGS Komplett Service entwickelt. Mit diesem Service gewährleisten wir eine umfassende Vorbereitung, um den optimalen Verkaufserfolg zu erzielen.
Der CGS Komplett Service für einen erfolgreichen Firmenverkauf erklärt:
1. Bewertung der Firma
Wir nutzen branchenübliche Methoden wie das Ertragswert- oder DCF-Verfahren, um den bestmöglichen Verkaufspreis für Ihr Unternehmen zu ermitteln.
2. Optimierung des Unternehmenswertes
Am Anfang analysieren wir Ihre Firma hinsichtlich ihrer aktuellen Verkaufsfähigkeit. Gegebenenfalls erhalten Sie einen Maßnahmenplan, um den Unternehmenswert kurz- und mittelfristig zu steigern.
3. Individuelle Strategie
Jeder Unternehmensverkauf ist einzigartig. Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen eine maßgeschneiderte und erfolgsversprechende Verkaufsstrategie, die auch Ihre steuerliche Situation berücksichtigt.
4. professionelle Unterlagen für den Firmenverkauf
Basierend auf unserer Analyse und den Gesprächen mit Ihnen erstellen wir professionelle Verkaufsunterlagen, die potenzielle Käufer auf Ihr Unternehmen aufmerksam machen.
5. Gezielte Ansprache potenzieller Käufer
Wir sprechen gezielt und anonym potenzielle Käufergruppen an, basierend auf unserer Verkaufsstrategie.
6. Überprüfung & Käufer-Matching
Alle Kaufinteressenten werden einem Finanzrating unterzogen und müssen eine Vertraulichkeitserklärung unterzeichnen. So sortieren wir nicht zielführende Anfragen aus und ersparen Ihnen viel Zeitaufwand.
7. Steuerliche Optimierung
Im Zuge der Verhandlungen setzen wir uns für Ihre Interessen ein und unser Steuerexperte kümmert sich gleichzeitig um die optimale steuerliche Gestaltung des Vertrags.
Funktioniert der CGS Service?
Sogar mehrere Interessenten wollten mein Unternehmen kaufen
Ich hätte es zu Beginn kaum für möglich gehalten, aber wir hatten sogar mehrere Bewerber, die bereit waren eine stattliche Summe für mein Unternehmen zu zahlen.
Die CGS GmbH hat mich in der kompletten Abwicklung - vom Erstgespräch, über die Entwicklung der Verkaufsstrategie und auch dabei den passenden Käufer auszuwählen - kompetent unterstützt.
Bauunternehmen
Ich würde die CGS auf jeden Fall weiterempfehlen
Ich war besonders zufrieden, weil sehr spezifisch auf die Bedürfnisse meines Unternehmens eingegangen wurde und Stärken und Schwächen in einer detaillierten Analyse herausgearbeitet wurden. Außerdem fand ich die Betreuung durch Herrn Thieme sehr gut, der immer für mich erreichbar war. Wir haben gemeinsam die richtigen Lösungen gefunden - also genau das erreicht, was eine gute Beratung bringen soll.
Christa Gödecke // Gödecke Übersetzungen
CGS ist einer dieser Kontakte, die man dringend benötigt, wenn es darauf ankommt.
„Ich würde dieses Unternehmen ohne zu zögern weiterempfehlen. Es ist einer dieser Kontakte, die man dringend benötigt, wenn es darauf ankommt. Wir werden das breite Spektrum von CGS auch in Zukunft für unsere Projekte nutzen. Vielen Dank“
Dirk Maksimovic // DM Schmierstoffe
Unsere Kunden und Branchen
Wir beraten eine große Bandbreite an Branchen. Unter anderem Unternehmen aus Informationstechnologie, Software-Hersteller, IT-Systemhäuser, E-Commerce, Onlinehandel, Hoch- und Tiefbau, Handwerk, Elektronik-Hersteller, Solartechnik, Zeitarbeit und Personalvermittlung, Arbeitnehmerüberlassung, Industrie-Dienstleister, Engineering-Dienstleister, Ingenieurdienstleister, Hersteller, Transport- und Logistikunternehmen, KEP-Dienste, u.v.m.
Über die CGS* Consulting Group Stuttgart GmbH
Im Fokus stehen die persönliche und individuelle Beratung von Unternehmern auf Augenhöhe mit dem Ziel nachhaltige Änderungen zu initieren.
Klaus Thieme - Geschäftsführer
Steuer- und Zahlenexperte sowie der Spezialist für Unternehmensbe-wertungen nach aktuellsten und anerkannten Methoden.
Steffen Hofstetter - Gesellschafter
Sehr erfahrener Interims Manager, Firmensanierer und ehemaliger Banker mit einem großen Netzwerk zu Investoren und Finanzgebern.
Jens Hamberger - Geschäftsführer
Aufgrund unserer langjährigen Erfahrung in zahlreichen Beratungsprojekten wissen wir genau, worauf es beim Nachfolgeprozess ankommt. Unser Ziel ist es, Ihnen in allen Themenbereichen während des gesamten Prozesses hilfreich und vertrauensvoll zur Seite zu stehen.
Als Berater bei CGS* entwickeln wir maßgeschneiderte Lösungen für das gesamte Spektrum der Betriebsführung. Unser Klientenkreis umfasst dabei Unternehmen verschiedenster Rechtsformen, Größen und Branchen, mit denen wir über die Jahre hinweg zusammengearbeitet haben.
Basiswissen für einen erfolgreichen Firmenverkauf:
Checkliste und Meilensteine für die Unternehmensnachfolge im Mittelstand
Nach über 30 Jahren Erfahrung im Bereich der Unternehmensberatung und Unternehmensnachfolge haben wir wahrscheinlich alles gesehen. Vor allem viele Unternehmen, die für viel weniger Geld über den Tisch gehen als es eigentlich sein müsste.
Laden Sie sich jetzt unseren Ratgeber herunter und beginnen Sie damit Ihr Unternehmens auf den Verkauf vorzubereiten!
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