Geschäftsplan - Businessplan

Das Ziel soll den Menschen führen, nicht der Vorgesetzte. Im Geschäftsplan werden die Ziele eines Unternehmens festgelegt. Er muss möglichst präzise und schriftlich fixiert sein, ist notwendige Bedingung für die spätere Leistungsbeurteilung und ist das Instrument, um die Konzentration in Unternehmen auf das Wesentliche zu lenken. Schwer quantifizierbare Ziele wie Qualität, Kundennutzen oder Kundenzufriedenheit sind dabei oftmals die wichtigsten.

Ziele festzulegen ist keine Kunst, solange man nicht darüber nachzudenken braucht, wie und womit man sie erreichen kann. Wichtig sind deshalb immer auch die für die Zielerreichung benötigten Ressourcen: Man muss Geld ausgeben, wenn man welches verdienen will. 

Mit unserem professionellen Geschäftsplan machen Sie Ihr Geschäftsmodell für Dritte transparent. Erst wenn z.B. ein Kapitalgeber Ihr Geschäftsmodell verstanden hat und anhand plausibler Finanzzahlen geprüft hat, ist er auch bereit Kapital in Ihr Unternehmen zu investieren.

Im Geschäftsplan werden Aussagen getroffen zur Motivation, der Geschäftsidee, den Voraussetzungen und Leistungen sowie Personal, Organisation und Vertrieb.

Um Aussagen über den Erfolg Ihres Geschäftsmodells treffen zu können ist das Einholen von relevanten Marktdaten zwingend erforderlich. Hierzu muss im Vorfeld natürlich eine Zielgruppe und ein Zielmarkt definiert werden. Darüber hinaus werden Aussagen zum zukünftigen Standort und rechtlichen und gesellschaftsrechtlichen Bedingungen notwendig.

Abgerundet wird unser Geschäftsplan mit Finanz- und Planzahlen der nächsten 5 Geschäftsjahre:

• Umsatzplanung
• Materialkostenplanung (Fremdkosten)
• Personalkostenplanung
• Gemeinkostenplanung
• Periodenabgrenzung
• Anlagevermögen
• Darlehen/Finanzierung
• Finanzplanung
• Steuern
• Plan BWA 5 Jahre, davon 1 Jahr  monatsgenau
• Liquiditätsplanung 5 Jahre, davon 1 Jahr monatsgenau
• Plan Bilanz 5 Jahre, davon 1 Jahr monatsgenau
• Kennzahlen

P.S.

Viele Präsentationen machen den Fehler, dass sie die technischen Fakten des Produkts oder des Projekts vorstellen, aber die Motive des Entscheiders oder des Käufers nicht erforschen und ansprechen. Üblicherweise entscheiden wir nicht nur nach den rationalen Gesichtspunkten, sondern nach dem, was unser Bauchgefühl uns sagt. Und unser Bauchgefühl meldet sich dann besonders, wenn eines oder mehrere der folgenden Motive angesprochen werden:

• Gewinnstreben: z. B. Wunsch, Gewinn zu machen, Geld zu sparen, Geld zu sichern.

• Geltungsstreben, Prestige, Anerkennung: z. B. Bedürfnis nach Bestätigung durch andere; Vermeiden wollen, dumm oder unwissend dazustehen; Wert legen auf Statussymbole, Karriere.

• Streben nach Sicherheit: z. B. Wunsch nach Risikominimierung, Absicherung, Transparenz, Information, Kontrolle; Wunsch, Unbekanntes zu vermeiden; Wunsch nach Erhaltung von Vereinbarungen.

• Streben nach Bequemlichkeit: z. B. Streben, Hindernisse zu umgehen oder abzubauen; Wunsch, Unannehmlichkeiten zu vermeiden; „nachts ruhig schlafen können“; Wunsch, Neues und Unbequemes zu vermeiden.

• Streben nach körperlichem Wohlergehen und Selbsterhaltung: z. B. Wunsch nach Gesundheit, nach Energie und Spaß; ein sicheres Auto fahren, gesund essen, sich für den Job nicht aufreiben wollen.

• Streben nach Kontakt und Geselligkeit: z. B. Beisammensein mit anderen, Wunsch, gemocht zu werden; Wunsch nach harmonischer Zusammenarbeit, Aufleben in der Gruppe, Netzwerkbildung.

• Neugierde, Wissensdrang: z. B. Bedürfnis, Dinge zu verstehen; Wunsch nach Informationen; Wunsch nach Neuem, nach mehr Verantwortung.

• Zuneigung, Sympathie: z. B. Übereinstimmung in Denken und Werten, menschliche Nähe.

Welche Kaufentscheidungsmotive konkret für die Geschäftsbeziehung wichtig sind, hängt natürlich wesentlich vom Produkt ab, das verkauft werden soll.